这是Buzzi Unicem的美国师面临的决定。他们的几个植物正在进入更多的“柔软”年，从而产生许多维修，维护和升级项目。Buzzi在Bethlehem，Betlehem的一个相对小的总部，Buzzi拥有内部的知识，而不是人力。相反，他们希望将这些项目的安装外包给可值得信赖的伴侣。
在充满终端项目的气动输送方面与Flsmyobo体育app官网idth合作，我们的两家公司已经过了良好的关系。但随着地平线上所有这些基本升级，是时候将其带到一个下一级。
布吉老化的美女
对于这个年代的植物，一个项目经常会引出另一个项目。yobo体育app官网flsmith在Greencastle工厂获得了以下合同:供应和安装一个主要的熟料冷却器重建，供应和安装ET450干燥破碎机外壳，转子，进口和出口管道的更换，供应和安装窑轮胎垫，以及更换球磨机段和隔膜。在进行筹备讨论时，窑炉失败了。yobo体育app官网flsmith的工作人员立即被要求焊接修复一个轧机外壳裂纹，更换轧机衬垫和焊接修复两个开裂的窑胎，并在焊接修复完成后重新铺设轮胎。
类似地，在Hercules工厂，我们的合同是为1号窑提供和安装一个新的机头部分，但我们在现场的工作最终还包括多个其他服务，包括为3号窑的第二和第三个桥墩提供压路机和轮胎垫。这项工作，以及其他一些任务，都是在我们已经在现场的时候增加的，在我们一起工作以确保工厂能够安全有效地恢复工作的时候延长了关闭时间。
又快又准
Buzzi选择与我们合作的原因之一，有时便宜，供应商是我们快速有效地应对的能力。例如，拿窑鼻部部分。该项目最初未作为赫拉克勒斯关机的一部分计划。但是，当它变得明显时，需要快速照顾，或者在以后的严重失败风险，我们能够在很短的通知中接受这项工作。我们在三个星期内制造了这个新的部分，并在三个部分中建造它，而无需将窑炉分开，从而减少停机时间。
完整的服务解决方案亚搏登录网
“安装服务是我们提供的关键部分，”总经理 - 纳米尔水泥网站销售克里斯·斯维埃说：“一些水泥厂与当地承包商有关系，他们将安装项目外包给他们。但这可能存在于其缺点。例如，工厂 - 旨在外包项目的工厂 - 可能会发现自己在设备供应商和安装公司之间采取行动。这是他们只是不需要的很多工作。它很容易发生误解，可以将项目设置回来为周。每次延迟都是另一种费用。“
对于Buzzi，使用“一站式店铺”这样的服务的优势在于他们可以真正处理这些项目。我们处理零件供应和安装（通过我们的安装服务团队），我们快速准确地完成了它。
“使用我们自己的安装资源也是我们的优势，”克里斯说。“它启用了免费，简单的通信，帮助我们避免错误。在大图和小细节中共同努力确保我们能够确切地提供客户所需的需求。我们的合并经验有助于我们突出和处理沿途出现的任何问题。“
不仅是为服务付费，还为时间买单
当你将这些机械升级项目外包给第三方时，你就可以少担心一件事。在一个工厂，很多工作可能需要做，在一个市场，直到最近事件接管，做得很好，下放一些责任是一个明显的优势。
我们经常会看到客户在日常陷入困境，他们只是没有考虑在拐角处的思考时间。什么工作可能需要做。他们可能缺少的趋势是什么。对于Buzzi来说，这种思路时间是将这些工作外包给Flsmidth的主要因素是一个主要因素。yobo体育app官网他们知道他们将他们交给了关心的解决方案提供商，谁将按时交付而无需切割角落。亚搏登录网在那种知识中，他们能够专注于他们业务的其他元素。
基于信任的伙伴关系
这些项目的成功取决于flsmith不同部门之间以及与Buzzi之间的密切沟通。yobo体育app官网那么如何培养这种能力呢?
“个人，我认为有许多因素涉及，”克里斯说。“对于一个，你必须提供。我总是希望我的同事和我们的客户了解我只有一个电话或短信。清楚并检查您是否清楚地了解，这也非常重要。如果我们一直含糊地对那种三件套的鼻壳，它就不会进入，它不会重新装回来。透明度 - 两侧 - 也很重要。当然，您必须提供您的承诺。一旦你证明你可以信任，这种关系就会从力量到力量。“
“我曾与克里斯·斯·尼古姆公司Fran Schadler州Fran Schayobo体育app官网dler营造出15岁以上的克里斯Sweeney和Flsmidth。“在这些挑战时期，Flsmidth一直是维持我们的八个植物yobo体育app官网的宝贵合作伙伴。过去几年的Flsmidth的交钥匙维护项目已经成功为我们的公司。”
当地到处都是
由于在Covid-19流行病中，上述一些项目已被搁置，因为在Covid-19大流行中的社会疏散要求所施加的限制。但我们仍然有人现场，执行那些可以安全完成的基本作品。
在这次大流行之后，我们预计会有更多客户寻求当地合作伙伴，以克服未来的任何旅行限制。由于我们业务的规模和分布，flsmith是独一无二的地方合作伙伴，几乎在世界任何地方。yobo体育app官网
本文首次发表于6月版世界水泥。