了解如何以及何时贡献对客户的业务挑战的相关解决方案是今天满足水泥行业需求的重要组成部分。亚搏登录网在沙特阿拉伯王国的延房水泥公司升级项目中，Flsmidth已经证明了通过技术专业知识和融资专业知识的组合来支持水泥生产者的增长战略。yobo体育app官网
这篇故事始于2017年，当时Flsmidth与yanbu水泥yobo体育app官网公司（ycc）讨论的讨论，关于其在红海yanbu al bahr港口西北部的两条水泥系中的燃烧器系统的改造。作为沙特阿拉伯王国最大的水泥制造商之一，YCC基于生产效率收益，对增长有雄心勃勃的增长计划。
在关于燃烧器升级的早期讨论中，很明显，flsmith不仅可以提供盐步水泥所需要的设备和技术，而且还可以为该项目提供融资。yobo体育app官网这意味着flsmith将为客户的yobo体育app官网增长战略提供全面的设备和商业解决方案。
商业灵活性
尽管flsmithyobo体育app官网在这类能效项目的设备供应以及大型项目的融资中介方面有着丰富的经验，但该项目还是出类拔萃。在这种情况下，所需的融资金额比flsmith资助的大多数项目都要小。yobo体育app官网
yobo体育app官网Flsmidth在支持全球有吸引力的融资解决方案的客户方面拥有悠久的历史。亚搏登录网这部分是因为融资界内的广泛网络，部分是由于识别和促进合适的融资结构的强烈经验。
在考察延布水泥的具体项目时，flsmith水泥项目与出口融资负责人Tine Bremholm Kokfelt立即看到了一个可能有利于延布水泥的融资解决方案:一个简化的融资结yobo体育app官网构，以合理的融资成本延期付款。
YCC是沙特阿拉伯的坚实，成熟，上市的公司，Flsmidth发现它很自然，涉及其丹麦出口信贷机构的主要融资伙伴EKF。yobo体育app官网与EKF的融资结构通常需要银行伙伴提供资金。这个项目非常值得注意，部分原因是第一次Flsmidth将与丹麦最大的银行之一的Jyske Bank合作，而且因为它是第一次Flyobo体育app官网smidth将在沙特阿拉伯为客户融资。
开放的机会
燕布水泥管理意识到通过Flsmidth的融资不仅仅是一种选择，而且它处于竞争力的态度。yobo体育app官网他们很快探索进一步植物优化的潜力。超出升级燃烧器系统以包括流程，分析和自动化系统的范围增加了范围。因此，作为一个相对简单的改造开始的是符合YCC的数字化策略的综合生产力和质量增强项目。该合同最终于2017年底，修订后，将一系列新的Flsmidth设备和系统包括在420万欧元的总价值。yobo体育app官网
通常，延埠水泥首席执行官AMR Nader先生对融资安排非常积极。他认为它是一种独特的产品，并且Flsmidth可以为客户提供这种服务。yobo体育app官网他解释说，融资过程非常顺利，没有意外的并发症。
EKF和flsmiyobo体育app官网th已经合作了90多年，项目遍布世界各地。因此，flsmith是我们yobo体育app官网高度重视的客户之一。我们发现，重要的是，我们可以为flsmith的全球业务提供大型和小型项目的融资解决yobo体育app官网方案，甚至是设备供应，这可能不一定适合典型的银行贷款，”EKF副首席执行官Chris亚搏登录网tian Ølgaard说。
对于日德兰银行来说，这次融资合作提供了一个与flsmith和EKF拉近关系的机会。yobo体育app官网日德兰银行(Jyske Bank)董事Claus Birn Jensen表示:“我们将这笔交易视为我们与flsmith合作的一个重要里程碑，它有助于我们更加关注由EKF支持的国际融资。yobo体育app官网我们很高兴能与flsmith和EKF合作，他们都在这一领域拥有丰富yobo体育app官网的经验和能力。”
融资结构
融资是基于Flsmidth，通过使用汇票而不是普通银yobo体育app官网行贷款或信贷设施，提供供应商的延线水泥。
汇票是供应商和客户之间的简单融资文件，通常用于较小的出口合同，这使客户能够在供应合同下推迟付款。汇票由供应商银行打折扣，该银行能够在商定的未来日期向供应商付款，根据估计的交货时间。客户在六个月内完成合同和融资成本后，在约定的时间内开始付款。
融资通常包括高达85%的合同价格和融资成本，这是固定的前期，包括银行费用，融资成本，以及EKF承担主要风险的保险费。最低15%的首付是融资的要求
汇票的力量来自于它的法律地位，尽管每个国家都有自己的立法，并不能在每个国家都使用。
对于flyobo体育app官网smith来说，这是其业务中应用的一种相对较新的融资方式。该融资与延布水泥(Yanbu cement)等水泥生产商以及低于500万欧元的小型供应合同非常匹配。
对盐步水泥来说，最大的好处是简化了延期付款的融资方案。YCC获得一年的宽限期，并有三年的固定还款计划，与能效项目未来产生的预期收入相一致。汇票以供应商的信用而不是银行贷款的形式出现，融资成本也很诱人。没有要求额外的抵押品。
EKF作为主要担保人，愿意参与融资项目，因为它与flsmith有着良好的合作历史，也因为盐步水泥被视为一家透明、信誉良好和成功的公司。yobo体育app官网“EKF、flsmith和日德兰银行之间的合作非常成功，”Tyobo体育app官网ine Kokfelt说。
Tineyobo体育app官网 Kokfelt表示，对于flsmith来说，这是我们可以提出的独特项目融资价值主张的又一个好例子。“这也支持了我们贴近当地市场的战略，帮助提高客户的生产率。除了提供设备和技术，这是一种切实的增值方式。”
“在其他市场，提供更多这类金融支持的可能性似乎很大。我们愿意考虑为其他类似的生产力提升项目或小型项目销售提供融资解决方案。”亚搏登录网
